今年1-7月，氮肥行业净亏损额达7亿元，而复混肥行业实现盈利125亿元，同比增长46.7%。如此强烈的反差之下，氮肥行业农用化肥需求增速放缓，产能过剩矛盾依旧突出，且产品结构与营销服务已不能适应和满足农业需求新变化。挑战与机遇并存，氮肥企业站在“生”与“死”的拐点上，不仅需要思变，更要快。
　　近日，由中国氮肥工业协会主办，河南省石油和化学工业协会、河南心连心化肥有限公司、昊华骏化集团有限公司协办，江苏安德福化工贸易有限公司支持的2015年全国氮肥行业营销工作会在河南郑州召开，来自全国各地氮肥生产、流通企业代表300余人与会，深入探讨氮肥工业营销创新和产品结构升级等迫在眉睫的议题。
　　运营与困境 氮肥企业与寒风相迎
　　去年，农业部提出到“2020年化肥使用量零增长目标”，今后化肥需求增长速度将逐渐放缓。据农业部预测，“十三五”期间，我国农用化肥需求增速预计在1%左右。而作为化肥企业，一方面要面对氮肥产能过剩的现状，另一方面又要面对逐渐放缓的化肥需求，在双重压力下，企业困难重重。
　　中国氮肥工业协会副秘书长高力介绍说，今年1-7月份，全国合成氨产量3547.7万吨，同比增长0.7%；全国氮肥产量2668万吨纯氮，同比增长0.7%；全国尿素产量1776.6万吨纯氮，同比增长0.7%。在政策管控之下，随着安全环保标准升级，2014年开始新建产能速度放缓，退出产能明显加快，全年有500万吨产能退出，预计2015年还将关闭尿素产能约300万吨。
　　对国内氮肥企业雪上加霜的是，化肥优惠政策正逐渐取消。中国氮肥工业协会理事长顾宗勤表示，今年2月起，化肥铁路运价取消优惠政策，4月起，中小化肥电价平均每度上调0.10元，按照目前化肥用电价格和大工业用电价格平均价差0.12元/度计算，尿素成本还将上涨约115元/吨。除此之外，今年9月1日起，化肥恢复征收增值税，每吨尿素成本还要上涨。氮肥生产运营成本的大幅增加，将使相当一批企业生产经营陷入困境。
　　从出口贸易量看，在中国氮肥工业协会的多次协调下，1-7月出口氮肥553.9万吨，同比增长54.9%，出口尿素774.8万吨，同比增长46.7%；从出口价格看，尿素均价达295美元/吨，差距缩小。尽管如此，顾宗勤仍表示，国外新增产能陆续投产，2015年国外新投产合成氨产能678万吨，新增尿素产能730万吨。“美国随着页岩气开采，将成为氮肥产能增长最快的国家，近几年美国将会大幅减少氮肥进口量，并且还有一定出口；加之世界经济复苏乏力，导致贸易保护主义抬头，摩擦加剧，如印尼对我国硝酸铵出口发起反倾销诉讼，我国氮肥产品出口将面临更大挑战。”
　　运营与困境摆在面前，国内氮肥企业行走在寒风中，亟待抓住积极与利好之机遇转型。
　　变革之下 机遇远大于挑战
　　面对复杂严峻的市场形势，行业发展同样拥有新的机遇和新的空间。为此，顾宗勤总结五点：首先，化肥市场化改革和安全环保压力促进氮肥行业优胜劣汰，加快落后产能退出，有利于化解产能过剩矛盾。如电价优惠取消后，一些电耗高的老装置将被淘汰出局；气价优惠取消后，一些远离气源产地，气价偏高的气头装置产能将陆续退出。
　　其次，市场需求稳中有增。虽然农业需求增速放缓，但是工业需求依然保持较快增速。预计到2016年，国内工业尿素需求量将达到1660万吨，因此建议氮肥企业应该严格控制产能总量，大力开拓工业应用。在此基础上，预计今年全年新增工业合成氨需求50万吨，新增工业尿素需求60万吨。
　　第三，“一带一路”战略加快推进，有利于开拓国际市场。据商务部消息，今年前5个月，中国企业对“一带一路”沿线的48个国家和地区进行了直接投资，商务部正在组织与“一带一路”国家开展化肥贸易对接工作，将促进我国化肥企业开拓国际市场。
　　第四，政府简政放权，激发企业活力。农业部、国家质检总局根据国务院统一部署，对肥料登记和工业许可证行政审批进行改革，可减少复混肥料、新型肥料的行政成本，提高企业申请办证的效率，进一步降低企业成本。
　　最后，国家的支农政策和农业规模化、现代化为化肥行业带来了新机遇。今年，财政部、农业部联合下发《关于调整农业三项补贴政策的指导意见》，决定从中央财政安排下达的农资综合补贴中调整20%的资金，用于支持粮食适度规模经营；与此同时，随着测土配方施肥、机械化施肥、灌溉施肥等先进施肥方式普及，将为性价比高的新型基础肥料、大颗粒肥料、水溶性肥料、液体肥料带来好机遇。
　　国家发改委价格司副处长王胜民一针见血地表示，政府调整相关政策，只是作为“守夜人”的角色，根据市场变化，化肥企业需要学会应对与自我调整。“变革环境下，机遇远远大于挑战！”
　　增值氮肥兴起 引领变革方向
　　机遇固然利好，但氮肥企业想在冷风中存活，必须加强“自身修炼”。目前，氮肥企业大多是传统基础肥料，适应现代农业发展要求的高效专用肥料发展滞后，产品结构落后成一大桎梏。
　　中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强认为，质量替代数量是中国肥料产业未来发展的道路。“未来肥料研究的重点应当在于如何提高效率和利用率。化肥产品绿色化、高效化是实现化肥减施增效的途径。”为此，赵秉强提出发展增效增值肥料、水溶肥料、土壤调理剂。
　　增值氮肥是在氮肥企业原有传统氮肥产品的基础上，添加包括中微量元素、腐植酸、肥料助剂等提质增效、让产品升级的高效新型肥料。农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照表示，在化肥施用结构改变的基础上，惊喜发现，氮肥行业新的、增值的产品迅猛发展，成为今年农业“转方式、调结构”的榜样。郑州大学教授许秀成也认为，我国科技发展方向是“创新、创新、再创新”，实施创新驱动发展战略，最根本是要“增强自主创新能力”。
　　协会提出，到2020年，发展增值尿素1000万吨，发展尿素硝铵溶液1000万吨，发展硝基复合肥1500万吨。
　　固步自封将“死” 营销革新则“生”
　　本次议题，转变氮肥企业现有的传统营销模式是一大亮点。高祥照提出，目前我国正处在传统农业向现代农业快速转变的关键时期，要大力发展新型高效肥料，其中提高肥料利用率的关键在于五个方面，包括测土配方施肥、水肥一体化、新型肥料产品、化肥机械深施和新型农业经营主体。
　　顾宗勤提出努力开创氮肥行业营销工作新局面的建议，他说，千方百计开拓国内外市场，紧紧抓住有效需求不足这一影响当前行业经济运行的主要矛盾，挖掘传统产品新需求，挖掘现有市场并抢占新兴市场先机。河南心连心销售公司总经理卢述林表示，除了开发高效新型产品外，他们还在营销方面加大品牌宣传力度、示范田观摩力度、针对不同地区、作物和土壤提出解决方案。河南骏化化肥有限公司副总经理节留君则提出，布局全国、“决胜”东北、“逐鹿”中原、“抢占”全国市场大战略。
　　理性组织生产，加强行业自律。对于工艺落后、竞争力弱的产能坚决淘汰。如山东华鲁恒升近年来经济效益好，主要是率先关停老旧装置，甩掉经营成本包袱。
　　积极推进“互联网+农资”行动，构建物流信息共享、智能仓储，提升物流仓储自动化、智能化水平，降低经营销售成本。鲁西集团有限公司氮肥销售公司总经理李保泉介绍鲁西集团电子商务平台运行经验时，认为是电子商务真正实现、助推鲁西营销变革。会上，还有来自包括云天化、农医生的代表各自介绍电商运营经验，给与会代表洗洗脑。
　　协会表示，加强农化服务是亘古不变的话题，包括加快转变经营理念，推进专业化农化服务体系建设，创新农化服务模式等。此外，还需要进一步加强安全环保工作。
　　站在“生”与“死”的拐点上，提前实现营销革新的企业，在未来大潮中存活下来的几率正在提升。顾宗勤说，即便今年1-7月氮肥行业利润总额亏损7亿元，但同比减亏28亿元，“这说明氮肥企业不能再固步自封，有些企业已经在节能降耗、产品升级、提升营销水平上下了大功夫，让行业经济效益有所提高。” （陈熙）