然而，新洋丰的主营业务、2014年销售额占总营收约96.97%的磷复肥，销量仅由2013年的343.48万吨上涨到377.82万吨，涨幅为9.99%。据此可看出，销售费用的增加并非主要由于“运输费用的增加”，而是主要由于“增加广告投入以及市场开发力度”。销售费用上涨近四成，仅换来主营业务收入上涨近一成，足见开拓市场的难度。

　　数据显示，自2011年至2014年，化肥广告在央视投放的广告额增长率分别为5%、6%、13%以及15%。如此跃跃欲“视”，果真是理性的选择吗？

　　陈宏坤分析称，近两年来，化肥行业面临行业洗牌，竞争激烈。“发展较成熟的行业，如空调业、电视业等，两三个品牌的市场份额加起来就占了整个市场的60%-70%，品牌、市场比较集中;而国内化肥行业，产业集中度低，行业排名前十的企业总共所占市场份额仅为30%”。

      那么，化肥行业的广告战是否真的有必要打？史丹利2014年年报数据显示，2014年公司的广告宣传费用约为1.72亿元，同期化肥销售量为204.36万吨，同比增幅为9.06%。与此同时，新洋丰2014年的广告费用约为8786.57万元，同期化肥销售量为377.82万吨，同比增幅为9.99%。

　　从地理区位来看，位于产粮大省山东的史丹利相比于身处湖北的新洋丰，应当更有市场优势。化肥广告明星史丹利2014年报中称，“为了赢得市场份额，广告战、价格战不可避免”。

　　除打广告牌外，盲目扩建扩产同样阻碍着化肥行业的良性发展。据了解，即便在目前产能过剩严重，化肥行业重复建设的势头并未得到遏制，仍有一批化肥项目正在规划或建设中。

　　中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心主任张福锁告诉新华食品，由于长期以来，我国农业生产的化肥施用方式过于粗放，加上众多化肥产品质量不达标，导致需求量出现虚高，通过传导效应，企业便一味地盲目地生产和扩产，最终导致了整个化肥产业的产能过剩。新洋丰年报称，公司2014年“存货增加系本年度采购及生产量增加所致”。这样的解释恰好印证了张福锁所言。

      “化肥行业的生产模式需要一次由粗放型向集约型的跨越”，东方艾格农业咨询师马文峰向新华食品表示。

　　3月18日，农业部启动了2020年化肥、农药使用量零增长行动，预计到2020年，在不影响国家粮食安全的基础上，我国农作物化肥使用量和农药使用总量将实现零增长。

　　对此，马文峰表示，化肥用量实现零增长，这种形势会在一定程度上加剧化肥行业的产能过剩，但从长远角度看，更会促使化肥行业加大产业结构调整，加快产业技术升级，倒逼一些企业生产出价廉质优的产品，提升整个产业的生产效率。

　　一面是化肥行业的产能过剩，另一方面是疯狂的打广告、盲目地扩产扩建，再加上环保的指标、业绩的增量、资本市场的压力……“零增长”行动已成“离弦之箭”，留给大“肥”佬们的时间已经不多了，能否顺应产业的发展趋势，整合、淘汰落后的产能，并贴近农业生产的要求、生产出农民真正需要的产品，无疑成为了“新洋丰们”破局的关键。